double 11的电子商务巨头如何开拓市场

最近,各大电子商务平台纷纷发布“双11”推广计划,战争气氛弥漫空 已经在全国范围内掀起购物狂潮的“双11”已经过了十年,今年将进入一个新时代。 在过去的十年里,几乎每年“双11”都创造了一个又一个惊人的新记录。 然而,随着经济放缓和电子商务达到增长上限,“双11”的增长率近年来逐渐放缓 今年,在整体市场增长缓慢的背景下,“双11”将在第11年做些什么?电子商务巨头将如何挖掘市场潜力?“史上最大折扣”从阿里、京东、伟品、苏宁、乐购等电子商务巨头发布的“双11”策略可以看出,折扣仍然是今年“双11”的主题 与过去相比,今年的“双11”折扣预计将达到“历史最高水平”。 JD.com是第一个展示“双11”卡的国家 10月15日,在2019年“11月11日京东全球好东西节启动大会”上,京东零售集团CEO徐磊和所有主要业务高管以京东历史上最大折扣开启了“双11”。 据悉,京东的“双11”活动将于今年10月18日正式启动 根据该计划,360buy.com将推出“超级100亿补贴,1000亿优惠待遇”,20多万品牌商家将与360buy.com一道推广“双11” 据JD.com称,仅在JD.com,今年“双11”期间就将有50,000多个品牌业务合作伙伴进驻,创下该领域的记录。他们将与JD.com员工合作,为消费者提供高质量的商品和服务。 JD.com预测,在今年的“双11”期间,JD.com将低价出售12亿件好东西和2亿件C2M产品,达到5亿多沉没市场用户。 继JD.com之后,阿里巴巴于10月21日在上海举行了2019年“双11”发布会 在新闻发布会上,天猫总裁和淘宝总裁范姜宣布,11月11日,来自全球20万品牌的天猫官方旗舰店将集体提供有史以来最大的折扣,节省用户至少500亿元。 值得一提的是,今年是范姜成为淘宝和天猫总裁后执导的第一部“替身11”。他为今年的天猫“双11”设定了基调:“买得更好,存得更多。” 据报道,在今年的“双11”期间,Tmall组装的20万个品牌中,有5万个新品牌和新业务首次参与了今年Tmall的“双11”。其中,为了赶上今年的“双11”,20多个奢侈品牌加快了开店步伐。 此外,刚刚被阿里巴巴收购的考拉海沟(Kaola Haigou)也将加入其“双11”活动,吸引来自世界各地的数万个品牌支持天猫“双11” 据阿里巴巴称,加入阿里巴巴后,考拉对品牌的吸引力大幅提升,国际知名企业纷纷涌入,平均每天有一个签约。 因此,今年的“双11”考拉购买表现值得关注 与此同时,从去年过于复杂的游戏中吸取教训,天猫用两个词总结了今年的“双11”游戏推广:简单 然而,消费者仍然需要应用一个公式来转换优惠价格,所以天猫也引入了一个转换公式 说到游戏性,游戏对游戏性的促进可以说是最简单和最直接的。 10月22日,唯冠发布了其“双11”推广策略,重点是“没有常规,真便宜”。凭借数以千计的品牌名称,唯冠将使用“无常规”方法免除消费者所有复杂的购物流程——不需要减少总量,不需要收到红包,不需要计算优惠券,直接展示商品的底价,实行一价到底,最方便的方式让消费者受益。 据悉,唯冠“双11”的前奏将于11月初响起,整个推广将持续到11月14日,而“双11”的高潮将于11月10日晚8点在其他平台前开始。 值得一提的是,与往年不同的是,今年11月10日晚上8点,在2019年“双11”促销后,唯冠将对年度畅销流行商品以及服装、美容化妆、身体功能、家居、母婴等11大类“品牌特价”的顶级品牌爆款王开放两小时有限补贴。,提供价格补贴,以超低价格给消费者带来惊喜 这也意味着唯冠今年推出的“双11”将超越过去 先后收购万达和家乐福中国的苏宁易居今年在“双十一”中也变得更加活跃,甚至将发布会从南京移到北京。 “价格是标准的,但不是唯一的 苏宁乐购总裁侯恩龙提出了今年“双11”的关键词:场景 也就是说,“一小时生命周期”的场景让消费者省下了烦恼、时间、劳动和金钱。 随时随地,所有场景,所有联系人,方便解决用户需求 经过两年的投资和收购,苏宁乐购的线下布局通过苏宁商场、万达商场和家乐福中国区延伸到百货商店和超市。对苏宁乐购来说,“双11”比与阿里、京东等其他巨头竞争要好得多,以避开尖锐的优势。因此,苏宁乐购在提出“现收现付”价格策略的同时,特别强调“一小时场景生命周期”服务,试图通过快速反应凸显其优势。 今年,该渠道陷入争夺低端市场的“双11”。除了购买价格、创新游戏方法、整合供应链以及争夺物流和分销速度之外,电子商务巨头还特别热衷于低端市场。 近年来,低端市场的消费潜力开始凸显。 尼尔森的调查数据显示,自2015年以来,消费品市场约60%的增长来自低收入城市。 与其他城市相比,二线城市的增长率也是最快的,复合年增长率为7.9%,而一线城市仅为2.6% 正因为如此,达到增长上限的电子商务巨头们都纷纷沉下渠道,推出低端市场来寻求新的增长空 今年的“双11”,低端市场已经成为JD.com和阿里等电子商务公司关注的焦点之一 在10月15日的发布会上,京东集团副总裁兼京东零售集团平台商务中心负责人韩瑞宣布,京东新的社交电子商务平台京西已经正式上线。 他表示,京东“双11”期间,京西将共同为消费者提供巨额补贴和超级折扣,并已储备了价值1亿多元的爆炸品供消费者抢购。 例如,六包泰国进口椰绿、南极加天鹅绒秋装、五斤大米、20英寸全方位登机牌等。 不同于京东现有的主站模式,京西是一个基于微信和QQ等六个移动渠道的全球社交电子商务平台 京西主要关注下沉市场中的新兴消费群体,深度融合用户的社会行为,通过丰富的社交游戏刺激用户多层次分享,使企业低成本流失,用户转型,满足用户升级消费的需求。 像JD.com一样,低端市场也是阿里部门今年“双十一”的主要战场之一。 然而,重组后的聚华安是天猫和淘宝“双11”掘金低端市场的利器。 在“双11”发布会上,范姜表示,在过去两年中,淘宝新增用户超过2亿,其中70%以上来自低迷的市场。 根据阿里巴巴的财务报告,在2019财年,淘宝天猫1亿多新活跃消费者中,77%来自二三线城市和农村地区。 近年来,涌现出大量的努力,收获了大量的低端用户,给阿里部门,尤其是淘宝带来了巨大的压力。 对于下沉市场的用户来说,淘宝和天猫在今年年初整合了他们的营销平台,新重组的聚华生成为推动阿里在下沉市场增长的主要引擎。 今年前八个月,美的、巴黎欧莱雅、丽白、海信、阿迪达斯等47个主打品牌同比增长100%以上,80多个品牌同比增长50%以上,形成了备受关注的“聚划算效应”。 其中,美的、宝贝、中雪等高端品牌在低迷的市场中比其他市场增长更快。 为了增强聚华生的战斗力,聚华生在今年的“双十一”之前推出了“工厂营销”系统 工厂营销(Factory marketing)是一整套面向中小企业的C2M数字解决方案,整合了阿里经济的生态资源,包括阿里云、菜鸟和蚂蚁金融服务。 苏宁乐购通过苏宁拼购、苏宁小店和零售云形式迅速覆盖社区和乡镇两个下沉消费场景。苏宁还将八大类“首选商品”分为海外商品、基地产地、在线红色新产品、5G智能、C2M定制、独家爆款、海外商品和惠民批量销售,帮助品牌商家融入社区和县镇市场,覆盖更多人群。 苏宁零售用户和平台管理集团副总裁范春燕表示,在今年的“双11”期间,消费者可以享受“现收现付”政策,并可以弥补附近的差价和退款,无论是苏宁社区周围的小店、县镇市场的零售云店,还是苏宁任何一个场景的购物。 经济社会网络电子商务研究中心在线零售部高级分析师兼主任莫岱青(Mo Daiqing)表示,“双11”不再仅仅是一线和二线城市的节日。电子商务平台正在一个接一个地沉入低层城市,而“全民购物”是快速沉入和利用地线市场的最佳“跷跷板”。

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