“毛5”经销商大会的选择题:保证价格仍然是焦点。

在电子商务战争不断升级和公司业绩持续承压的背景下,被称为白酒行业领头羊的两次大型经销商大会引起了特别关注。 当被问及此次会议的方向时,五粮液负责人昨日在回应北京商报记者时表示,今年经销商大会的主题是“创新、实施和发展” 茅台是避免的 业内人士认为,茅台和五粮液近期推出的产品计划,如“一系列酒类被剥离并强力定制”,正是为了给经销商大会创造动力,“如何保护价格体系”可能成为这两次大会的共同焦点。 保证价格仍然是五粮液经销商今天会议的焦点。该公司副总经理唐伯超今天在接受北京商报记者采访时说,五粮液经销商今年会议的主题是“创新、实施和发展” 但至于具体内容,唐伯超以“不便”为由没有进一步透露 然而,在谈到会议内容时,其他五粮液内部人士今天在北京商报告诉记者,“五粮液将在2015年进一步加强服务和市场意识;着力优化创新渠道,增强渠道活力;加强营销过程管理,促进市场秩序健康发展,确保价格体系稳定。” 至于经销商会议的内容,茅台只是回答说“因为没有收到相关信息,暂时无法回答” “与前几年相比,葡萄酒企业增强市场信心的任务现在更加紧迫 ”一名知情人说 就在今年,茅台酒的表现有所下降。最新财务报告显示,与上半年相比,茅台和五粮液前三季度净利润略有下降。 这不仅仅是一个企业,8月份就有消息说很多茅台专卖店关门了,经销商的压力反映在关门趋势的背后。 在这种背景下,“经销商大会”应该如何回顾过去,规划未来,增强信心?从经销商和行业专家的反馈来看,“产品布局和价格保护体系”已成为焦点。 随着中低端或高价值经销商会议的临近,这两大巨头正在产品战略布局上采取密集举措。 10月底,尹姬集团宣布与茅台达成独家经销协议,经销贵州茅台酒的四种新产品。 业内人士大多认为,此举是两家公司的中期举措 12月初,茅台的官员在一次采访中透露,该系列葡萄酒将被剥离并独立经营。 五粮液12月10日宣布,计划与另外三家公司成立一家公司,生产定制葡萄酒。 第二天,五粮液发布了另一份公告,称将与美国外国葡萄酒巨头白富门联手开发新产品。 至于上述行动,业界普遍认为“竞选意图显而易见” “在会议之前,披露一些改革措施实际上是为了增强经销商的信心。 “白酒行业分析师蔡薛飞分析 其他不愿透露姓名的分析师认为,葡萄酒公司在会议前发布的信号表明,该公司未来的产品布局可能是经销商会议上该公司促销的重点。 高端被封杀后,茅台和五粮液近年来更加注重中端,但在白酒营销专家李铁看来,目前的效果不是很好,可能会加大低价产品的推广力度。 “100元以上的中价位葡萄酒是首要目标,100元以下的低价葡萄酒也将是主要目标。 ”铁犁说道 蔡薛飞认为,葡萄酒公司在其产品中的布局,或者仅仅是测试水的一个方向,仍然旨在提高经销商的信心。 去库存或依赖电子商务比产品更受关注 “葡萄酒公司将采取哪些价格控制措施来稳定市场价格体系,确保经销商利润?”一些经销商说 从五粮液2015年“确保价格体系稳定”的计划中不难发现,维持价格体系将成为今年两大白酒经销商大会的第一个焦点。 在去年的经销商大会上,葡萄酒公司高喊“控制数量,稳定价格”。然而,葡萄酒公司今年面临的新问题是,最激烈的电子商务价格战“摧毁”了葡萄酒公司难以维持的价格体系。与此同时,葡萄酒公司和电子商务之间的分离仍在升级。 由于“双11”价格战,白酒公司和电子商务公司也参与了工商部门。 后来,一格茅台透露,它想切断电子商务的粮食供应 然而,五粮液负责人今天在北京商报告诉记者,白酒企业和电子商务之间并不矛盾,并表示,“电子商务渠道是五粮液未来整合发展的重要渠道之一。” 据知情人士透露,茅台还将在下一步加大在网络层面的推广力度。 “电子商务和葡萄酒公司之间的关系并不敌对。如何管理“不守规矩”的电子商务是关键,指导我们如何在茅台1519元和五粮液729元、电子商务699元和499元之间找到平衡点 ”一家葡萄酒公司的知情人说 此外,北京的一名酒商表示,他更关心的是酒商体系是否会继续扩大,零售价格明年是否会再次下调。 《今日京商》记者马俊豪

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